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我是如何躲过一场民宿托管骗局的

发布日期:2022-08-22 23:38    点击次数:199

如果,你住在一座旅游城市,

如果,你恰好有一套闲置的房子,

如果,有民宿公司愿意为你托管经营,

托管收益远大于对外出租,

你是否会心动呢?

春节刚过,兰兰告诉我,她把高新区的房子交给民宿公司托管了。

“一个月能收2300元呢!够划算了,我要是对外出租的话连1000元可能都租不到(她那房子周边的确人烟稀少)。”

“我记得你那套房子是毛坯房啊,啥时装修好的?”

“我全部交给民宿公司了,他们负责装修好,再配上家具家电和饰品。”

“这个需要你交钱给他们吧?”

“一共交了8.8万元。”

“不便宜啊!你要自己装修的话四五万就够了,并且也不需要配饰品什么的!”

“不能这么算,出租租金太低了,交给他们省得自己操心了,并且他们托管比我出租价格高一倍哪!”

“万一他们只合作了一年不跟你合作怎么办?你那8.8万不打水漂了吗??”

“不可能的,一下子签了五年合同呢,不给钱可以双倍赔偿!”

见我很感兴趣的样子,兰兰趁机建议:“你把你暂时不住的房子也交给他们吧!”

“我考虑一下吧!”

我跟老公说起这事,老公说“看着是挺合适的,反正她那地方也不好出租,就是一下子签5年合同,万一这期间市场形势好了想卖房就不合适了!”

“嗯,如果打算卖房就不适合跟他们合作。”

3月里的一个午后,我刚睡醒,兰兰给我打电话“乐*家的人来了,你出来吧!”(我和兰兰住同一个小区相邻的两栋楼)。

只见两个年轻人和兰兰站在一起说话。兰兰介绍了一下,为首的那个人就叫他S吧。

兰兰说“你带他们去看看咱小区你那套房吧!”

我在我们小区有一套高层房屋空置着,最近计划等市场好了卖出去。

我刚从午睡中醒来,人懒得很,何况没提前谈好的情况下也不愿意领人去看房。

我就简单说了下空置房的情况,自住两年,简单装修,有家具家电,如果合作的话是怎么个合作法?

S说:你既然家具家电都有了,可以加盟的方式跟我们合作。

跟我们签一年的合同,交给我们8000多元的费用就可以了。

我问:那你们一个月能返我多少收益?

回答说:1500元,旺季还有分红。

我说:我就算自己对外出租一个月也能租上1500元,交给你们还得额外掏8000多元,不划算啊。

回答说:你也就一次性交上这个钱,以后每年就是稳定收益了。并且旅游旺季每月分红也不少呢。

我说:可我这套房屋准备对外出售了,可能不到一年就卖出去了,交8000多元只合作一年不太合适。还是算了吧!

我位于滨海区的房子交房了,大品牌开发商,精装修交付,我只需要配上家具家电和饰品就可以入住。

周边是居民区,旁边就是学校,对面是某三甲医院,离海边也不远。

我开始整天往那边跑,忙着接收快递上门、监督安装以及打扫卫生的事情。

这套房子是大高层,时间长了,我发现等电梯是一件很头疼的事情,远不如我现在住的一楼一梯二户方便。

何况刚装修的房子,味道还是比较大,一向对气味敏感的我,又开始嗓子不舒服了。

于是我改变了自己过来住段时间尝尝新的计划,决定对外出租。

朋友说:这么新的房子,出租出去可惜了。

看着满墙全新的壁纸和整套厨卫,想想以前房子出租不被租客爱惜的遭遇,我还真有点舍不得。

了解了一下出租的行情,报价均在2500元/月左右。但实际成交价格可能会打折扣;

S又联系我,问我有没有别的房源可以合作。

我突然想到:相对于出租而言,作民宿通常对房屋的保持要好一些,毕竟临时来住几天的旅客是没心思破坏房屋的。

于是告诉自己:不要死抱着出租这一条路,说不定做民宿也是一个机会呢!

我就说了这套房屋。

S让我把户型图发给他,他算一下合作的话怎么个收费法。

一会儿,他给我报过来价格:只需要交5.8万,他们把家具和软装全部配齐。返给我的月度收益是2200元+旺季分红。

我说不对啊,我这套房子正常对外租都可以租2500元,跟你们合作怎么才2200元呢?兰兰的房子位置比我的偏多了,都2300元呢。

S说我看一下哈。

过了一会,他给我发了个某壳出租房报价的的截图,上面清一色的显示是2500元,说那算按2500元吧。

我心里却咯噔了一下:正规公司不是应该有很严格的定价体系吗?他们这也太随意了吧!

我说我不需要你们配家具和软装,这些由我自己来搭配就可以了(我最不愁的就是配家具软装了, 海贼王hentaikey毕竟以前在地产公司负责过样板间配饰这方面)。

他说这样的话,你就走加盟合作吧。

跟我们签一年的合同,交给我们8800元的费用就可以了。其中5000元是加盟费,3800元是布草采购费(每张床两套床品)和密码锁的费用。

我说我现在正在搭配软装,如果跟他们合作有什么要求我正好随时调整。

他说要求每个卧室必须配有双人床,还要有空调。然后你再加点挂画什么的好看点就行了。

我算了一下出租和民宿托管的差别,出租的房按2300元的月租金,一年收入是27600元-1个月的中介佣金,剩余 25300元;如果作民宿,一年收入30000元,再减去8800元,收入是21200元。第一年的收入差4100元,但这个8800元只是第一年交的,以后几年的收入就会明显高于第一年了。

S又说:你别忘了旺季一个月分红也三四千呢。

我说过了我的担忧:如果合作了一年你不再跟我合作了怎么办?我那8800元不就打水漂了吗?

S说:怎么会呢?我们都怕你自己干,不跟我们合作呢!现在有好多人都是自己干民宿呢。

我心头一动,假如自己干民宿可行吗?

但我很快就否定了这种可行性,无它,这套房屋跟我现住处有20公里,我过去一趟需要40多分钟,跨越三区,如果我自己运营的话,来回太不方便了。

尽管有密码锁可以客户自行入住,但我们小区是必须刷门禁卡才能进入的,每换租客我就需要给房客送门禁卡。

同时,我如果自己干民宿的话,初期没稳定的客源,可能空房率较高。

继而,我又想到,这家民宿公司就一定有稳定的客源吗?

上*眼查看了一下,这家公司是2021年9月份才成立的,至今成立刚半年多一点,注册资金1000万。

我问S:你们有稳定的客源吗?

他回答说:我们跟某宝、某团等都有合作,有客户的话会优先推送给我们。

我又通过度娘搜了一下,发现他们公司现在推出的软文广告倒不少,于是想也许人家是真心想在民宿行业长久发展呢,新生公司总得给个机会吧。

面朝大海,开间民宿,可能是每一个文艺女的想法吧,人到中年的我仍然也不例外。

一想到自己的房子装扮成美美的民宿,亲友来玩也有了个临时住所,

我就莫名的兴奋,在接下来的配饰布置也特别的有劲头,

我想,自己开民宿投资太大,做托管也算是间接实现我的民宿梦吧!

朋友来电问我在忙什么,我也兴奋的给她们描绘我的民宿计划。

直到一个电话让我开始审视做民宿的一些不确定因素,

新房周边某中介问我是否打算把房子出租,说可以长租也可以做民宿,

我就问出租和民宿各是多少钱?

对方回答说出租的话每月2300-2400元左右,民宿价格会更低一些,毕竟人家民宿公司也要赚钱,但很多民宿后期都收不上钱来,麻烦较多。

我突然想起前同事的公寓就是做的民宿托管,但后来对方一个劲的压低托管费,而同事因为房屋是按民宿标准配置的不能出租,只能一再向民宿方妥协。

我开始审视起托管民宿还有什么不可控的风险来!

这时,兰兰兴奋地告诉我:我又买了一套房子!

“是某小学的学区房,价格也不贵,70多平,才60来万,还送一个车位,并且是开发商的一手房源”。

“现在这个市场行情,你去投资房子?”我皱眉道

“主要是这套房子太便宜了”

“好吧,那你准备怎么办?”

“我先装修起来对外出租吧!”

我想起兰兰当初入职中介时的初衷:就是把她家的闲置房屋都卖出去,可如今一年不到,她已经连买两套房屋作为投资了。

在当前房地产下行的大环境下,她这样的客户再多几个,相信市场很快就会好起来的。

S给我打电话:姐,你早点过来把合同签了吧,马上旅游旺季了,合同签了就按月返收益给你了。

我又开始犯嘀咕了——自始自终你都没去看过我的房子,也不知是否符合你们的标准就催着签约?你是为了让我早点交那8800元吧。万一我把钱交了你们再说不符合标准不给我返收益怎么办?

我说:那你把合同先发个电子版我看下吧。

合同发过来了!

我按照以往在地产公司审核合同的认真劲,逐字逐句的分析。

很快就我发现几个让我感觉不对劲的地方,或者说跟我想象的不太一样。

1、合同里明确说明:房屋的设计改造只有经过甲方的验收合格后方可在其合作平台上上线发布,然后协助乙方获取订单,意味着即使上线后都未必有订单自然没有收益(那还没看过房子就催我签合同说返收益就太不正常了)。

2、房屋的线下运营仍是我方,对接客户、卫生清扫、物品更换、及运营服务等所有事宜仍由我方负责。(这样的话倒不如我自己经营呢)

3、对方要求我方必须保证房屋符合国家旅游局发布的《旅游民宿基本要求与评价》相关标准,如果我去办这些手续,那么耗费时间精力是个不确定因素(就一个消防就能把你折腾到怀疑人生);如果我不去办,那么对方随时可以以房屋不达标为由跟我解除合同,我会变得很被动。

4、合同约定甲方按房屋净收入的20%收取乙方的运营服务费,也就是说客户把住宿费交给我,我再从中抽取20%交给他们,再次说明了进行运营的仍然是我,只是按时给对方交运营服务费而已,所谓的每月给我返收益就成了一纸空话。

5、当然对于我一直担心的房屋实际收入达不到对方承诺标准,合同里是这么写的“甲方承诺该房屋每年的最低收入标准不低于市场长租实际的价格,如全年收益低于长租实际价格,甲方补齐差额。该房源实际市场价格 M²。”看似有约定,但仍然属于约定不明确,多长时间补齐差额?如果未补齐承担什么责任后果?统统没有说清楚,给将来留下扯皮空间。

如果说之前我还一直在纠结担心,那看完合同后,我觉得没必要跟这家公司合作了。

原因如下:

1、当下YI情大环境,旅游行业严重受冲击,很多民宿公司纷纷倒闭,对方作为刚成立不足一年的新公司,缺少成功经验和客户积累,如何保证运营的持续性?

2、通过合同不难发现,他们的主要业务就是对房屋的装修改造和上线发布信息,后续运营完全是我方负责,对方只起到指导支持的作用。相当于把民宿的的运营风险完全转嫁到我方头上。

3、对方目前的几种合作方式(软硬装全包、只做软装及加盟),无论选择哪种都是稳赚不赔,赚取的是软硬装差价和加盟费,却对触及客户利益的长期运营及稳定收益给不了保障。

4、对方工作人员的做法让我感觉这是一家运作很不规范的公司,比如没看房子就要求签合同交加盟费,不按规则办事却过于急切让客户交钱,总让人觉得是套路。

5、合作条件对我方制约太多,且争议事项要求在仲裁委解决,这无疑堵死了诉讼解决的路子(仲裁实行一裁终局的制度,不能再行上诉);

许是意识到我对他们的不信任,也可能我这种只交加盟费的小客户人家没看在眼里,在某次忙碌中我忘记接S的电话后,S再没跟我联系,合作的事情也不了了之。

我没想到的是,兰兰又将新买的房子交给了乐*家。

兰兰的理由就是:我懒得操心装修的事情,交给他们全包了也就4万元,我觉得挺合适的。

我说,咱们这个区不靠海,也没有旅游项目,做民宿能有客户吗?

兰兰说:再怎么地也比我对外出租价格高。

兰兰又说:他们带我去看了正在装修的高新区的房子,工程进行一半了,简直是太漂亮了。

我苦笑:好看的样板间我见得多了,未必用的是好东西啊!

半个月后,兰兰突然告诉我:乐*家倒了。

我啊的一声,“什么时间倒的?那你交的钱怎么办?”

兰兰说:“就在这几天,S说公司倒了,他们也没发工资。我现在正在想办法去找他们要呢。”

我说:我早就感到这家公司很多方面都不靠谱了,比如说………

兰兰长叹一声:你还是比我精明啊,没上当。

“精明?”我摇了摇头,我没觉得自己精明,只是过于小心和谨慎让我躲过此劫而已。

又过了几天,兰兰说:对方跟我签了个协议,答应一个月后退8.8万元给我,如果真这样,我还赚了呢,毕竟高新区那套房子都装修一半了。

我心里想:怎么可能让你赚呢?只怕又是圈套吧!

一个月后,对方没有履约。

我也搞明白了兰兰所谓的“公司倒闭”其实就是法人代表更换、办公场所没人了。

后来我看到当地媒体对此事的采访,30多名受骗者,没有一家收到过托管收益,如此看来这家公司的初衷的确值得怀疑了。

受骗者一起报案到经侦,据说这家公司账上只剩下20多万。根本不够弥补所有受骗者的损失,而兰兰,是其中损失最大的那个!

上网查了一下,这种托管骗局在别的城市也时有发生。

无一例外,都是用高额托管收益吸引房主把房屋进行托管,在收取费用后装模作样开工,然后找各种理由拖延施工,最后在马脚露出后跑路。

关于“庞氏骗局”,有一句著名的话:你贪的是利息,人家要的是你的本金!

虚假民宿托管,又何尝不是如此呢?